小编一起：白酒销售技巧，让你一分钱也赚不到

销售，说大不小，说小就是小。小可以是针线，大可以是跨国集团。但从本质上讲，它们都是相似的。普通人心中没有销售的困难和低贱，也没有普通人心中的奥秘。它只是一种对生命的考验，一种生存的方式，但它存在于一种自由而不稳定的状态中。它不仅可以让你赚到一分钱，还可以让你致富创业。那么卖酒有哪些技巧呢？现在就和小编一起来看看吧，希望你满意酒水行业销售技巧，谢谢。

白酒销售技巧一、白酒企业缓解“团购依赖”

在日前召开的汾酒全国经销商大会上，汾酒集团董事长李秋喜对渠道创新提出了具体要求。新兴渠道的发展，通过对传统渠道和新渠道的深耕，实现汾酒与消费者的高效互动。

在早前的茅台1218全国经销商大会上，袁仁国董事长提出“茅台六大变革”，一是强调调整团购渠道，要求有现有团购资源的经销商向有团购资源的经销商转型增强市场运作能力，要加强对民营企业、民营企业和富裕阶层的团购发展，对达到一定规模的单位给予经销权奖励。

五粮液集团总经理、股份有限公司董事长刘中华表示，要进一步夯实市场基础，创新经营模式，增加增值服务，加强新兴渠道应用创新。战略合作等形式拓宽业务路径。这也可以看作是团购创新和渠道重组的战略指南。

西风的渠道重组工作已经开始实施，团购业务的战略调整是重点和亮点。例如，依托当地商会组织，积极推动商界口碑营销，不断将原来的“大酒客”发展为卖酒的顾客；针对汽车、房地产、电信等商务饮酒需求强烈的行业，国电凤翔的销售团队加强了行业协会的传播和培育，逐步依托行业协会拓展封闭渠道；通过与银行、高端汽车4S店、高端会所等单位合作，共享客户数据和信息，

白酒销售技巧二、渠道变量增加

从这些企业动向来看，我们完全有理由相信，葡萄酒行业的渠道形势还会有更多变数。

一是渠道分布格局的变化。团购渠道将彻底摆脱对政府消费或部分“灰色”资源的依赖，向商务酒倾斜，向个性化方向延伸，进一步满足不同团购客户的特定需求。当然，随着这个退货过程，团购渠道在酒企销售格局中的份额会逐渐下降，而传统超市、连锁店、烟草名店、直营店等，以及综合电商电商、垂直电商等将逐渐衰落。商家、直销等新兴渠道都将在消费者时代发挥各自的作用，葡萄酒行业的全渠道格局将逐渐清晰。

除了渠道横向分布的变化，未来渠道的深度也有可能被简化和缩短。其中，现有厂商不断加大下沉力度，推动渠道扁平化的影响，各种新型终端的出现将加速这一进程，如1919、酒酒、同丰烟酒等。优质连锁终端的迅速崛起和酒仙网、酒杯酒等电商平台的发展，为酒企直接“连接”终端与消费者对话提供了平台。

葡萄酒行业渠道的变化还包括渠道功能的丰富和延伸。这一轮行业调整的重点是关注消费者。渠道的功能创新首先要更贴近消费者酒水行业销售技巧，增加消费的便利性。这就要求厂商在原有渠道的基础上，结合实际情况，创新服务功能，对传统渠道进行创新升级，创新应用新渠道，不断满足消费者的实际需求。此外，渠道创新也将承载越来越多的“体验”功能。今年，不少白酒企业已经在尝试体验式营销，比如国窖1573推出的“我生命中的白酒”，以及杜康控股的知名品牌。凤坛、景芝的凤坛酒等，通过活动、会议等形式，将目标消费群体聚集在一起，为他们带来高品质的购买体验。未来，随着体验式营销越来越常规化，渠道必须扮演更加体验化的角色。

酒类销售技巧三、酒店

酒店销售是酒类销售的关键，但要进入酒店销售，就需要努力。首先，要与负责采购酒类的酒店人员进行沟通协商。必须针对这家酒店开展一系列的促销活动，让酒店老板看到可以给酒店带来的实际收益，从而激发酒店员工在日常工作中积极销售。你的酒。

白酒销售技巧四、超市

这一点大家都熟悉，也是白酒销售的重要渠道。在超市，你必须做足够的广告，比如品牌宣传海报和广告牌，因为超市的消费者是最直接的。如果你的产品吸引了他，他可以立即购买，所以必须通过手段来完成。吸引消费者的眼球，除了广告，还有一些促销捆绑销售活动，会取得不错的效果。

白酒销售技巧五、聚焦资源点对面

由于企业资源有限，中小白酒企业无法在广泛的品牌和渠道上进行投资。因此，只有选择性的市场投资，集中资源，相互打破的策略，才能取得意想不到的效果。具体可以分为三个步骤：定位市场、冲击市场、占领市场、逐步扩大市场范围的经营策略。同时也可以为企业积蓄力量，时机成熟时甚至可以将自己打造成为省内乃至全国的知名品牌；聚焦资源，合理的市场定位，可以有效降低企业自身的投资风险，并在一定领域形成强势产品，让对手没有机会占便宜。聚焦资源主要分为：市场聚焦、渠道聚焦和产品聚焦。

市场聚焦主要是根据不同的市场情况和企业的资源实力，将企业的有效资源集中到一个渠道基础好、消费者认可度高、投入成本要求低的市场上。加大市场投入，从品牌推广、渠道推广、消费者推广等方方面面进行投入，形成对竞品的强力压制，有针对性地驱逐不同渠道的竞品，形成欣欣向荣的局面。情况。树立强势区域品牌。

渠道聚焦主要是根据市场情况，将企业资源集中在某个渠道点上，采用终端、盘中、点对面的方式。对终端业主和消费者的合理利益诱惑，对竞品形成强烈挤压，在该渠道推广主流消费品，带动餐饮、团购等流通市场消费，主要针对酒类消费意见. 引领、影响、辐射各类消费群体。正如安徽万酒开辟天津市场一样，前期的主要投资基本集中在AB类餐厅，产品展示、氛围营造、特价买断、包销、通过人员晋升等方式，快速提升产品知名度和美誉度。; 现在已经取得了不错的销售业绩。

产品聚焦主要将企业的有效资源集中在某个盈利产品上，增加该产品对消费者的宣传，以战术产品和形象产品为衬托，对竞品形成冲击和压制。为该产品营造浓厚的销售氛围，有效控制该产品的渠道利润分配，延长产品的生命周期，保证公司作为长期产品的长期合理利润。比如安徽英嘉贡酒系列中的银星和金星产品，零售价在70-130之间。这个价格区间的竞品很难形成有效影响。

白酒销售技巧六、户外

我们经常在假期看到许多商店外的表演。这些是商家的销售策略。首先，表演吸引人，然后你可以卖你的产品，或者做一些相当多的工作。有趣的活动可以让您的观众参与进来，最终让您的客户参与进来。此法一石二鸟，既为自有品牌做了足够的宣传，又促进了销量。

白酒销售技巧七、影楼

特指这里的婚纱影楼，这个销售渠道出人意料，但仔细想想，其实是妙招。来婚纱影楼的人都快要结婚了，结婚一定要用很多的喜酒。如果影楼能帮你宣传酒，新人结婚时选你的酒，那肯定是一大单。

白酒销售技巧八、打破常规，产生强大的影响力

按照目前白酒市场的竞争环境，它就像一颗硬核桃。如果要开拓市场，通过通常的促销渠道很难达到理想的销售业绩。“所以笔者认为，要想做好渠道，实现理想的市场覆盖，形成浓厚的市场氛围，需要不断调整渠道促销的创新性和力度，针对竞品，甚至不择手段。

由于中小白酒企业品牌力不足、竞争力有限，在强势品牌面前难以形成冲击。如何占领渠道面临诸多困难。唯一的渠道兴趣诱惑成为最终的权重。企业需要全力出击。即便前期亏损经营，也必须通过渠道壁垒，争夺渠道的流动性。吃坚果”。当然，在捣核桃的过程中，要控制好力度和捣碎的方式。