淘宝客“躺赚”的方法论是怎么炼成的？

从2010年至今，淘宝客经历了三个黄金年，在此期间诞生了美丽说、蘑菇街、哲800、九游、花生日记等众多平台级玩家。输入数十万甚至数百万个人。

3月27日，在“宝洁校友会全栈营销人员训练营”第一期第四期，我们有幸邀请到老胡（胡光诚）在线上做客全栈营销人员直播带你聊聊淘宝“打工赚钱”的方法。

老胡（胡光诚先生），线下科技创始人，原泛里网副总裁，淘宝联盟“十大优质合作伙伴”，资深淘宝KOL，互联网连环创业者，公众号“经理”老虎遗址”。

拥有16年以上互联网电商行业经验，11年以上淘宝客业务经验。他零成本白手起家，年收入上亿。他所参与的公司目前估值10亿美元，即将在A股上市。他独立发起的淘宝返利项目于2015年底被国内知名移动营销公司以千万现金收购。老胡目前从事社交淘宝导购项目。他拥有近百万淘宝客服团队负责人，年提成超过5000万。

老虎讨论了淘宝客户的三个黄金发展阶段、淘宝客户导购形式的变化、成为淘宝客户的能力要求、阿里的流量策略、社交淘客的运营机制以及流量获取、运营机制的创新和利益分配等开始，我们将详细揭开淘宝客的神秘行业。

淘宝客是阿里妈妈（淘宝联盟）旗下的CPS推广模式，按交易计费。也指帮助淘宝卖家推销产品并获得佣金的人。

据老胡介绍，2018年全年佣金将达到300亿+，2019年将达到500亿+。淘宝客被公认为最公平、最透明的赚钱行业之一，全行业从业人员超过1000万。

淘宝客户经历的三个黄金时段

第一阶段是从2010年到2015年，孵化了美利说、谋界、凡利网、浙800等知名平台。这一时期的主要模式是网站+APP，实现返利、内容导购、9.9元特价。

第二阶段是2015年到2017年，这个时期出现了各种返利打折APP、QQ群、微信群，可以实现淘宝隐藏优惠券的功能。

第三阶段为2017年7月至今。这一阶段，社交代理淘客、返利机器人淘客、短视频直播淘客经历了爆发式增长。在这个阶段，优惠券、角色和内容至关重要。

成为淘宝客的能力要求

老胡说，对于新手用户来说，做代理淘客最合适。他们需要学习社区运营、新的培训和购买。对于擅长流量的用户，适合微信返利机器人业务。此类用户需要精通产品和流量运营逻辑。对于擅长内容的用户来说，短视频和直播是最好的选择。

社交淘客的运营机制与流量获取

淘客是针对人的运营模式，不是传统的流量运营逻辑。社交淘客其实是返利导购模式+直销代理体系。

在利益分配方面，平台不靠佣金赚钱，要做大，就需要全额佣金。损失厌恶旨在鼓励用户拆分佣金，必须升级才能享受团队拆分佣金。此外，短期和长期利益相结合，允许引入微信直销模式的会员费和礼包，也是一种很好的激励机制。

用户的获取和持续增长

进入淘宝业务的第一步是获取种子用户。这时候就需要从身边的亲朋好友下手了。然后，通过社区培训淘宝客qq群推广技巧，经过良好的运营，培养了第一批下层用户。接下来，我们要打造自己的IP个性，利用多种引流渠道吸引粉丝，持续做好社区培训和运营。最重要的是关注最有能力的10%，定期举行线下交流会，给用户一种归属感和信任感。

对于品牌商家来说，淘宝客起到了基础销售和评价的铺垫作用，也为后续的冲动和年度促销打下了基础。

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