5个技巧助你玩转节日营销，五一放假在家坐享成单！

五一的节日气氛越来越浓，相信很多商家都在为五一的到来摩拳擦掌。假日营销一直被称为营销行业的最佳销售时机。越来越多的品牌选择在假期开展营销活动。目的是增加产品的销售力，提升品牌形象。

但是假日营销呢？大量热搜轮番出动，几句灵动的标语和一张海报，分心就够了吗？疯狂打折还是自称大喊大叫，客户真的买了吗？

干货来了！ 5个小技巧助你享受节日营销，五一假期在家享受订单！

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NO.1

学会洞察用户，掌握消费者心理

在策划活动之前，商家要根据节日的特点和营销目标，针对不同的人群，建立群体画像。比如美妆商针对时尚白领、护肤达人、爱美人士等，根据场景输出符合节日特色的产品或服务。

切记：缺总比浪费好，不要花钱买喊，最好让老用户和忠实用户带动流量。

以MUFE美妆镜活动为例：

在“魔镜活动”中，MUFE与美拍合作，基于零售店、手机商城、微信渠道，为用户试妆的所有MUFE产品生成“我的愿望清单”，并辅以合理折扣的策略让用户能够在线下门店和线上官网同步购买，帮助品牌实现曝光和推广，用户体验和销量都有显着提升。

“魔镜战役”是一种非常有趣的标签收集方式。通过自拍了解用户对美妆的喜好，构建多维度的用户画像，有助于提升未来营销活动的“精准度”。

总之，要了解所有用户感兴趣的内容，适时推送相关活动，从而最大限度地发挥营销效果。

2号

有趣的执行策划，营造节日气氛

同样的画风，还要根据节日的特点，在形式上有所突破。

·H5小游戏：预热和增强在线互动

H5互动创意，作为一种场景体验方式，互动性强，创新性强。与传统广告和冗长的微信图片相比，H5既新颖又迎合了用户碎片化阅读的习惯，营销命中率更高。

很多商家选择以H5游戏的形式与用户互动。小游戏参与感强，可以吸引很多粉丝和用户参与；游戏设置“当游戏失败时”分享给好友继续通关，流失率低，分享行为也能给予品牌更多曝光； 100%彩票中奖，鼓励粉丝注册，获得大量新会员。

五一假期，商家还可以通过H5游戏抽券或根据游戏关卡数量兑换折扣，让消费者在不知不觉中为你驻足。

·灵活的小程序，帮助讨价还价最致命

节假日，不少消费者看中了节庆活动，才行动起来。对零售行业来说，朋友帮砍价的营销方式经过了考验，订单率暴涨。

以光明视点为例：

首先，提前选择节日宣传和传播讨价还价活动，重点关注老会员。当用户进入活动页面，点击讨价还价按钮，一次讨价还价完成。每次讨价还价的价格是随机的，邀请三个朋友帮忙算是达成了目标。最后，会员还可以获得超值优惠券。

而这些活动都需要到线下门店使用，成功将节日活动从线上转移到线下。

无论你选择H5还是小程序，这些活动都可以线上线下完美结合。

NO.3

短视频/KOL，值得一试

·短视频，巧妙利用UGC

我们之前重点分析过，短视频的力量不容小觑。短视频的形式符合大众的阅读习惯，短片和图片便于浏览和理解。目前在企业的流量和转化率中占比很大。

以惠普短视频投放为例：

早在2017年营销技巧乞丐视频，惠普就利用短视频宣传“畅游笔记本”。惠普邀请了杨洋、博尼、大安妮等知名艺人以及陌陌平台的网红拍摄广告。并且根据笔记本目标受众的年轻化特点，选择了年轻人占比高达77%的陌陌作为推广平台。

视频中的年轻人为产品作证。他们用短视频展示了年轻人“勇于追逐梦想，坚持不懈，不走寻常路”的态度。短视频上线后，依托陌陌平台的社交属性和明星粉丝的影响力，大量用户UGC立即参与到品牌短视频营销中，将曝光率最大化。以此类推，目前UGC模式下可以玩的平台更加丰富，抖音和快手都是不错的选择。

不仅如此，KOL营销目前也异军突起。人气明星“薇娅”、“李佳琦”是当之无愧的流量明星。不仅如此，在网红明星的带动下，还能挖掘非常大的流量红利。

·那么KOL营销是如何运作的？

以薇娅为例：

首先，薇娅有个人优势：从事相关行业多年，经验丰富，有一定的粉丝群，有自己的流量。不过很多人很好奇，有这么基本条件的不只是薇娅，为什么能站到顶峰呢？

接下来是她的核心内容：低价折扣和优惠。同样的产品，薇娅直播间的价格可能比官网活动要便宜，而且还附赠礼品，难免不精彩。

最后，薇娅成功的关键因素：成熟的营销体系。直播前薇娅会收集粉丝的留言需求，然后每天下午都会在公众号上公布她晚上的直播送达名单。用户浏览公众号，找到自己需要的，晚上直播时可以下单。

其实薇娅的整个直播带货流程是：收集用户需求（了解客户）-预览销售清单（培养）-直播带货，而不是简单的自言自语地推荐产品。

NO.4

创造连续话题，突破节日限制

当广告利用节日营销时，您还需要学习创建相关主题。

创建主题时的注意事项：

(1）突出节日气氛和主题，紧扣节日本身，让人们将节日的注意力转移到品牌上。

(2）品牌与节日通过创意或内容完美融合，让消费者积极关注品牌并对其产生好感。

(3）关注人们的节日情感，从需求的情感层面出发，这样才会有更多的共鸣和触动，有助于提升品牌的知名度和存在感。

(4）通过活动加强与消费者的互动，抓住节日的机会，传播正能量，避免尴尬。

·以农夫山泉为例：

2001年，农夫山泉宣布每售出一瓶水就捐一分钱，支持中国申奥。消费者接受了这种热情，并取得了巨大的成功。中国申奥成功后，消费者热情下降，农夫山泉发起阳光计划——捐一分钱，满足孩子们的愿望，结合H5小游戏和儿童节特色，举办“红鼻子公益”，等等。一个打动了消费者的心。

农夫山泉从单纯利用申办奥运话题到创造持续话题，牢牢抓住消费者的心，这使得农夫山泉的企业形象不仅靠一件事树立，甚至突破了时间节日营销的限制，传播。

虽然这是一个长期案例，但核心思想始终值得学习。

5号

自动化并享受订单

尽管营销技术多种多样，但实施它们可能是非常耗费人力的。我相信假期对营销人员来说是一种爱恨交织的关系！即使前期工作中的所有频道和素材都安排妥当，铺天盖地的频道成绩表也让人无法离开电脑半步！

别人在开派对，我们在加班。如何改变假期加班的命运？

我们来说说提高营销效率的终极武器——自动化营销工具。它的优点是：

(1）可检索大量标签并锁定用户偏好，预先预设用户行为、时间、事件等触发条件，然后自动发送营销技巧乞丐视频，快速调整，大大提高劳动效率；

(2）根据营销活动的节奏，可以设置不同时间段不同渠道的营销内容，几分钟的简单操作就可以占领两个微信甚至更多平台，轻松实现全渠道管理；

(3）可自动生成多维报表和业绩报表，轻松导出，支持多维自定义交叉分析，一步分析总结，形成有意义的营销洞察。

A：如果这些任务都由营销自动化完成，那么营销人员在做什么？

问：当然是假期！数钱！斯克里！ skr！