天猫国际进口模式数据分析：1号海购自营B2C模式

天猫国际是天猫平台的一个模块。你可以在天猫国际上买到一些海外产品，这里的产品也值得信赖。每天都有很多消费者在这里购物。接下来为大家带来天猫国际进口格局的数据分析。

随着电子商务的蓬勃发展，跨境电子商务交易规模也齐头并进。据统计，2017年跨境电商交易总额有望达到7.7万亿；尽管中国跨境进口零售电商增速逐渐放缓，但交易规模仍保持20%以上的增速。预计2019年跨境进口零售电商交易规模将增至6202.6亿元。跨境电商的不断发展，带动了国际消费的不断升级。

可以看出，进口商品的市场还是很大的，无论是代购还是直销，都有很大的发展空间。

根据业务形态的不同，现有进口零售电商的主要运营模式分为以下五类：

1、海外代购模式

2、直邮/直邮平台模式

3、自营B2C模式

4、导购/返利平台模式

5、海外产品闪购模式

其实这个天猫运营模式是自营B2C模式！

在自营B2C模式下，大部分商品需要平台自己备货，所以这应该是所有模式中最重的。

自营B2C模式分为综合自营和垂直自营两种：

1、综合自营跨境B2C平台

目前，能够算是综合性自营跨境B2C平台的玩家，恐怕只有亚马逊和沃尔玛背靠的一号店了。

近日，亚马逊和一号店相继宣布在上海自贸区设立，开展进口电商业务。他们销售的商品将以保税进口或海外直邮方式进口。

优势：

a) 强大的跨境供应链管理能力。

强大的供应商管理；

更完善的跨境物流解决方案。

b) 储备金充足。

劣势：业务发展会受到行业政策变化的显着影响。

代表玩家：亚马逊“海沟一号”和一号店

2、垂直自营跨境B2C平台

垂直是指平台在选择自营品类时会专注于特定品类，如食品、奢侈品、化妆品、服装等。

优势：比较强的供应商管理能力；

缺点：前期需要大量资金支持。

代理玩家：中粮我买（食品）、米娅宝贝（母婴）、寺库（奢侈品）、莎莎（化妆品）、草莓网（化妆品）

导购/返利平台模式

导购/返利模式是一种比较轻量级的电商模式，可以理解为两个部分：引流部分+商品交易部分。

引流部分是指通过导购信息、商品比价、海外购物社区论坛、海外购物博客和用户返利等方式吸引用户流量；

商品交易部分是指消费者通过网站上的链接向境外B2C电商或境外代购提交订单，实现跨境购物。

为了提高商品品类的丰富度和供给的充足性，此类平台通常会搭配海外C2C采购模式。因此，从交易关系来看，这种模式可以理解为海外购物B2C模式+代购C2C模式的结合。

典型情况下，导购/返利平台会将自己的页面与海外B2C电商的产品销售页面对接。一旦产生销售额，B2C电商会给导购平台5%-15%的返利。导购平台将其获得的部分返利作为返利返还给消费者。

优点：定位于信息流的整合，模型更轻量级，更容易开展业务。引流部分可以在短时间内为平台吸引众多海外购买用户，更能了解消费者的前端需求。

缺点：从长远来看，增加规模的不确定性比较大。

a) 跨境供应链管控不力；

b) 进入门槛低，玩家多，竞争优势相对不足。如果不能尽快达到一定的可持续交通规模，其后续发展可能难以维持。

代表玩家：55海淘、易淘网（阿里巴巴旗下）、极客海淘网、海淘城、海淘居、海猫记、悠悠海淘、什么值得买、美国特价

海外产品闪购模式

除了以上进口零售电商模式外，海外商品闪购是一种比较独特的玩法，我们单独列出。

由于跨境闪购面临的供应链环境比国内闪购更为复杂，因此涉足跨境闪购的玩家长期处于小规模试水阶段。

9月，聚美优品“聚美海外代购”和唯品会“全球开卖”频道高调亮相网站首页。两家公司都声称对海外供应商有很强的控制力，产品绝对正品，全球免费送货聚美闪购技巧，价格全包。

海外商品闪购模式为第三方B2C模式。

优势：行业地位一旦确立，将形成流量集中、供给集中的平台网络优势。

缺点：闪购模式对货源和物流的把控能力要求较高；对前端用户的引流和转化能力要求很高。任何环节的任何能力不足都可能以失败告终。

在上述内容中，针对每个商家进行了进口模式数据分析。所有商家都可以了解更多。可以说聚美闪购技巧，在天猫国际开店的商家越来越多，商家也需要掌握一些运营和推广技巧。

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