卖衣服怎么和客人聊天？销售高手的八大销售技巧和话术

简介：​卖衣服时如何与顾客聊天？一个优秀的服装导购必须能够与顾客交谈，了解顾客的需求。可以说，服装店的经营离不开优秀导购员的销售技巧和话语。技术。那么服装导购应该如何与客人聊天呢？什么是直销词？让我们来看看销售大师的八项销售技巧和话语。

卖衣服时如何与顾客聊天？一个优秀的服装导购必须能够和顾客聊天，了解顾客的需求。可以说，一家服装店的经营，离不开一位优秀导购员的销售技巧和话语。那么服装导购应该如何与顾客聊天呢？什么是最有说服力的销售宣传？下面就让我们一起来看看一位销售大师的八项销售技巧和话语吧。

优秀导购的第一招：安全感

一个人内心的安全感是我们人类最基本的心理需求，所以用安全感说服客户也是我们最常用的销售伎俩。这种劝说随处可见，比如卖衣服就是以今年最新的、今年最流行的为起点劝说的。

安全的反面是恐惧。如果安全没有给客户留下深刻印象，你还不如用恐惧来吓唬他。女装卖家说，你的朋友穿的衣服很时髦，你不能穿得太烂。

优秀导购的第二大卖点：价值感

每个人都希望自己的个人价值得到认可。把握价值感也是一个重点。劝你买漂亮的衣服服装推销技巧和话术，你可以说：“穿的越漂亮，越有气质，每个女人都应该对自己好一点。推豆浆机”会告诉你：当你的丈夫带着疲惫的身体回来时，如何他渴望喝一杯美味的豆浆，当他的妻子端来一杯美味的豆浆时，你丈夫的心会多么幸福？

优秀导购的第三大卖点：自我满足

自我满足是比个人价值更高层次的需要。我不仅有价值，而且有自己的风格和特点。这也是推销中经常使用的说服点。买衣服：“这件衣服不仅款式好，而且设计独特，上身很有气质，很适合你这样的成功人士。” 卖豆浆机的你也可以这样说：“当你老公和三五个朋友到家里来的时候，你拿出自己的豆浆给他们，就说明你作为一个家庭主妇是多么的厉害。

优秀导购的第四次推销：爱与亲情

情感一直是人类最大的需求和欲望，也是销售谈话中非常有效的说服点。

比如促销还是卖豆浆机，你可以对她说：“晚上，你和你老公在家，你们各有一杯豆浆机服装推销技巧和话术，站在阳台上，看着灯火通明在远处，那将是一种多么幸福的感觉。

情感是销售谈话的另一个有说服力的观点，每个人都需要它。比如促销还是服装机。你可以对女人说：“如果你的家人围坐在餐桌旁，周日穿着这件衣服露面会很棒，你会让孩子们为你妈妈有多漂亮而你的丈夫为你有多漂亮而欢呼你的妻子是。一张爱的照片。

优秀导购的第五个推销：霸气

我的生命和生命都掌握在我自己的手中。每个人都想掌控自己的生活，包括生活，所以他们对生活感到自信和安全。是人的隐性需求，也是推销词的说服点。

一个女人和一个男人走进一家服装店。女人喜欢一件衣服，但价格有点贵。业务员看到价格就皱了皱眉，所以在他报价的时候，我告诉何太太，这件衣服是今年的明星款式。昨天，一个男人带着他漂亮的妻子过来，很喜欢这件衣服，但他不愿意买。

老公听了，立马就买了，因为老公觉得昨天君子舍不得给老婆买，但是他愿意买，有成就感，买了之后，他的老婆也很感动。

所以在很多情况下，人们的权力意识表现在对财富的支配。在这个销售案例中，推销员巧妙地运用了销售策略，满足了支配感，让绅士买下了别人想买但又舍不得买的衣服。

优秀导购的第六大销售技巧：扎根感

这是一种比较高级的心理需求，特别是对于一些取得成功、经历过风风雨雨的中年人来说，返本归来的感觉是他们的追求。对他们来说，这是一个很好的推销方式。这是一个比较难把握的心理需要。是经历了繁华之后的回归自然，是历经沧桑之后脚踏实地的心态。比如你卖衣服，你可以说：“这件衣服不贵，但是上身卖的很好，特别是看起来很传统，优雅简约，但线条简洁，适合你经历过人生，却不是一个很张扬的人。”

优秀导购的第七大销售谈话：归属感

每个人都要有归属感，否则心里可能会不安。我是谁？我的群是什么？我应该属于哪个群体？这是每个人一生都必须弄清楚的。于是，便出现了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资产阶级等诸多标签。并且每个标签下的人都有一定的生活方式，他们使用的产品和他们的消费都表现出一定的亚文化特征。将产品与这种标签相结合，以产品作为目的地群体的标志，是销售的重点。比如，如果他们也是卖衣服的，可以对时髦的年轻人说：“这件大衣时髦有活力，是酷人的象征。” 对于成功人士：“这件衣服很高级，很有气质，是成功人士的首选。”，对于家庭主妇：“这件衣服简单、耐用、舒适。它也用途广泛，适合任何场合。”

优秀导购的第八大推销话：不朽感

虽然每一个生命最终都会走到尽头，但没有人会期待那一天。对死亡的恐惧，对衰老的恐惧，对容貌的恐惧，对爱情的恐惧，这些方面的恐惧构成了人们对长生不老的追求。利用这种需求，用推销词说服客户也是常用的方法。比如服装销售：“人生有多少个20岁、30岁？现在别打扮得很漂亮，对自己好一点，等到老了再打扮也来不及了。这件衣服能让你看起来更年轻，穿上它，你会发现自己更年轻、更漂亮、更自信。”

当你将产品与他所追求的不朽联系在一起时，你的推销很容易给他留下深刻印象。

卖衣服时如何与顾客聊天？以上就是小编分享的销售高手的八项销售技巧和话语。我希望它对你有帮助。如果你想成为一名优秀的导购，这些技巧你可以掌握好！如果您有比较好的销售技巧和业务技巧，也可以留言与我们分享！