开发者陷入变现困境对大多数开发者来说，他们正陷入寒冬

开发商陷入变现困境

对于大多数开发商来说，他们正处于一个寒冷的冬天，而冬天的原因是他们自身流动性的下降。过去很长一段时间，很多都是靠广告来完成流量变现，获得的收入可以维持自己的运营，带来利润；但最近，一系列意想不到的因素，却让他们陷入了收入的拉锯战。

首先，大环境的逆风导致广告市场萎缩。根据市场监测机构CTR发布的最新统计数据，2022年上半年广告市场将同比下降12%。在广告预算缩减的背景下，广告主通常会优先降低中小渠道成本，开发商往往首当其冲。

其次，ID信号的丢失也导致开发者变现效率不断下降。在今年5月国家经济局的最新论文中，专家提到GDPR等措施不仅让三分之一的APP完全退出市场，还阻止了47.2%的新应用从进入市场。模型细化后，专家还指出，开发商的整体收入因此下降了30%。

第三，行业合规政策的收紧直接扼住了开发商的变现喉咙。近两年，以开屏广告等形式的应用形式，集中治理给开发者带来了沉重打击。比如对“点击热点”的严格规范，直接导致部分开发者的eCPM（衡量流量变现效率的核心指标）下降了80%到90%。

最后，平台对用户体验的保护也在收紧对后续实现的期待。例如，谷歌本月早些时候宣布，将全面禁止除奖励广告外的所有应用内插页式广告，这显然给了开发者更少的变现方式。

值得注意的是，上述所有因素几乎同时影响了开发人员。在海里，有时会出现异常凶猛的疯狗浪，可以淹没一座六层楼的建筑。它是由来自不同方向的小波浪汇聚并撞击礁石或岸壁形成的。某种程度上，开发者目前正面临着疯狗般的困境。

作为国内最重要的开发者变现平台之一，如何帮助开发者度过变现寒冬？穿山甲也面临着这个问题的折磨。在最近召开的2022穿山甲巨星大会上，它也提出了自己的解决方案——开放。

经验告诉我们，挑战越严峻，就越需要保持开放，以提高对恶劣环境的适应能力。同理，开发商的变现环境越严酷，像穿山甲这样的平台越需要打破占地策略，通过开放扩大市场蛋糕，而不是在有限的蛋糕里玩不必要的存量游戏。

打起开放生态的大旗后，业界的担忧更加具体：穿山甲究竟打算如何开放？开发商将从开放中获得什么好处？

电商资源能否成为变现新增量？

第三方研究表明，当被问及要关注哪些运营阶段时，多达 60% 的开发人员表示担心收入问题。从这样的调查数据中，你会发现变现问题已经超越了留存、推荐、获客等环节，成为开发者社区最关心的问题。

如何提高开发者的变现效率？实现这个目标至少有两条路径：一是把蛋糕做大，也就是在相对停滞的市场中尝试寻找新的增量，把这些预算和潜在的广告主带给开发者；二是吃好蛋糕，即提高流量本身的变现效率，让现有存量的价值得到最大程度的释放。

那么，目前市场的新增长点在哪里？电子商务是显而易见的答案。

汽车、游戏等传统广告大手笔纷纷削减预算后，广告市场需要新的增长动力。在某种程度上，蓬勃发展的短视频直播电商起到了这样的作用。

在2022穿山甲超星大会上中小企业的网络营销方法，巨擎产品高级副总裁周升引用了一组关于电商生态的数据：过去一年，抖音电商销量超过100亿件，1.8百万商户入驻，GMV是去年同期的3.2倍。此外，每月在抖音上发布的带货短视频超过2亿条，带货直播超过947万条。

在巨大的可见机遇和激烈的市场竞争下，电子商务开始成为互联网营销的新引擎。商家、带货主播、MCN和服务商都有成为广告主的需求和预算。促销和营销吸引力正在迅速增加。增加。正因为如此，电商本身也成为提升开发者变现能力的又一支撑。

在穿山甲今年打出的“开放”大旗下，向开发者开放电商资源成为重头戏。作为电商资源开放的前提，抖音电商的广告预算将对外开放，这意味着快车电商的大门将向开发者敞开，开发商将在寒冷的冬天有新的收入。资源。

但开放预算并不意味着开发商能够将这些预算收入囊中。与其他类型的广告不同，电商广告的效果与后期链接能力的衔接等复杂因素密切相关，这对开发者的场景和技术能力提出了更高的要求。因此，在开放电商预算的同时，也相应开放了相关能力。这样做的目的是让开发者自然地承担预算。

比如将原有的广告风格转化为电商，让激励视频、插屏、信息流等主要变现资源更适合电商广告；而在开通后的链接转化能力方面，还提供了“ SDK”和“ SDK”两种解决方案——简单来说，前者是让消费者在之后直接跳转到抖音直播间点击广告，而后者将包含互动 抖音的大部分电商能力，包括、支付等，都直接嵌入到开发者的应用程序中，用户无需跳转即可完成所有互动。

显然，从资源开放到技术能力，围绕电商场景的新举措，是希望开发者不仅有机会获得预算，而且有能力承担预算。考虑到当前电商场景对广告业务的大力支持，此次全面开放举措有望让开发者度过变现的寒冬。

当然，如果开放本身只是一方利益向另一方的转移，那么这种开放是绝对不可能的。仔细分析会发现，穿山甲和开发者希望借助开放的生态形成双赢：一方面，开发者确实可以突破增长瓶颈，不仅可以获得直接的经济效益，还要积累可持续发展能力；一方面，开发商本身也成为了穿山甲获取流量的触角。这些大规模向外延伸的触角，也可以帮助海量领域的电商企业产生兴趣，获得更多流量，从而回馈平台自身的业务发展。

因此，无论从具体的开放举措还是幕后的开放动机来看，电商场景确实都非常希望成为帮助开发者度过变现寒冬的新增量。

变现效率还有提升空间吗？

如上所述，当变现困难时，开发商需要同时增加外向和内向库存。后者怎么做？也就是要做好现有流量的深度价值挖掘。尤其是当增量资源难以找到时，吃一个好的库存蛋糕比以往任何时候都更重要。

在很多从业者和行业观察者看来，或许可以认为，随着数字广告系统智能化水平的提高，广告定位变得更加精准中小企业的网络营销方法，与后台链接的连接更加顺畅，数据优化工作成为更精细，甚至智能建模等技术的应用也开始输出更好的策略。在这种智能技术能力全面提升的背景下，变现效率还能挤出新的提升空间吗？

不过，从今年的穿山甲超星大会来看，变现效率还有待提升。在这次发布会上，穿山甲官方经常使用一个词：极端。“极致”背后的隐藏含义是，整个系统在过去已经做得足够好，但在各方面仍然可以做得更好。

比如以往在匹配流量和广告资源时，行业常用的方法是把流量背后的用户作为分析元素——比如美妆广告主要面向年轻女性，而新能源汽车广告则主要面向年轻女性。中产阶级男人。，这样做可以让广告更容易点击甚至促进转化，显着提高开发者的流量变现收益；但所谓“极致”，不仅仅指用户本身作为分析元素，还指用户的阶段性行为识别流量价值。毫无疑问，这种对用户理解深度的提升，可以进一步提高开发者流量变现的可能性。

事实上，在本次大会上， 重点宣布将在开发者更关注的调优、竞价、增长等节点上做到“极致”。

比如在招标过程中，穿山甲就已经全面引入了该模型。过去，开发者主要依靠（瀑布）模型进行变现。其核心思想是依靠过去不同平台的历史成交价格排名，优先将广告库存投放到过去竞价表现较好的平台。虽然根据历史表现来选择广告存量目的地的想法确实可以帮助开发者获得更好的价格，但并不能保证当前收益的最大化——过去出价较高的投标人不一定在当前的流量交易中. 给出更高的价格。

但是，该模式引入后，每个广告位都可以通过实时竞价的方式来确定获胜者，从而可以最大程度地最大化每个流量的利润。当然，这并不意味着该模式将完全取代该模式。 提供了“+”的共存模式，开发者可以根据自己的实际情况选择最适合的变现模式。除了竞价，调优、增长等节点也进行了类似的改进，可以为开发者打开变现空间，提升变现效率。

事实上，每个环节的“极致”带来的效率提升也不容小觑。因为在开发者实现的链条中，每个环节的微小效率提升都能对链条形成乘数效应。在开发者整体eCPM面临更大挑战的情况下，这种乘数效应甚至可以重新稳定甚至提高开发者的变现水平。

除了子节点优化促进高效率的思路外，穿山甲提升流量变现效率的另一个思路是给予开发者更大的选择和自主权。比如，通过生态开放，穿山甲接入了6个主流广告平台，覆盖了80%的市场份额。通过引入更多的参与者和预算，开发者不仅拥有更大的变现空间，还可以从更开放的竞争中获得更多收益。

从穿山甲的一系列最新政策中，你会发现开发者的变现效率还有很大的提升空间，但效率提升的可能性正潜伏在更多隐蔽的角落。

从变现渠道到社区，穿山甲的定位发生变化

在2022穿山甲巨星大会上，穿山甲团队也回顾了开发者与平台关系的变化。他们指出，平台的定位正在从提供变现能力、提供用户增长支持向提供定制化能力转变。

最初，穿山甲等平台只为开发者提供变现能力，双方合作更多是在单方付费、单方投放流量的简单模式上；然后，平台开始在变现能力之外，为开发者叠加增长能力。开发者提供了“融合增长和变现”的能力，在一定程度上成为了开发者所谓的“全周期增长伙伴”。

但2022年穿山甲的变化表明，除了泛化的成长能力和变现能力，平台开始根据开发者的个性化需求，提供更有针对性的解决方案。

对于阅读行业的开发者， 提供了相应的定制化解决方案。例如，用户在使用阅读应用程序的前 15 分钟到 30 分钟之间的注意力范围发生了显着变化。采用“一刀切”的广告频率设置不仅会影响广告效果，还会影响用户使用时间和应用的粘性。针对这样的行业问题，穿山甲提供了自己的解决方案，通过区分阅读时间、阅读速度、书种、人物肖像等维度来个性化频率设置。数据显示，采用该策略的阅读行业开发者的 LTV 指标提升了 10%。

越来越多的类似定制解决方案被引入。本质上，定制化是为了帮助开发者探索每一个预算机会点，并为他们的优势预算匹配开发者的能力。从这个角度来看，开发者与平台的关系越来越密切，甚至从最初的变现渠道，变成了某种意义上的“命运共同体”。

在广告市场萎缩和开发商变现困境的双重逆风下，这种社区意识显得尤为重要。因为只有平台和开发者建立起盛与衰的心态，才有可能推动生态更加开放，而这种社区意识所带来的开放态度，才能真正为开发者的畅通做出长远贡献。克服困难。

无论如何，在穿山甲和开发者之间建立更紧密的内在和外在更开放的关系是大势所趋。短期来看，是开发者和平台度过寒冬的支点；从长远来看，这也是开发者实现历史脉络演进的必然方向。