护肤品网络营销的现状、问题及对策分析(一)

护肤品网络营销现状、问题及对策分析 网络营销是21世纪的营销。随着人们生活水平的提高，护肤品越来越受到人们的关注。本文讨论了网络营销的优势和护肤品行业的发展现状，总结分析了化妆品网络营销的特点和前景。对在线护肤品的不信任，以及在线分销与传统营销商之间的利益冲突，将阻碍护肤品在线销售的发展；并从提升卖家美誉度、突出网上护肤品的产品特色和护肤品销售网站建设等方面提出建议。关键词：护肤；网络营销;策略——将成为21世纪的趋势，这和伟大的。随着'生活，有从到日常，越来越从。从和数据来看，本文是网络的和的。的，和已经的。同时，论文表明，只有两者，我们才能做得更多。在此基础上，本文提出了关于网络和的。这表明网络的销售和销售将受到影响。同，这也给出了一些关于如何销售的微商护肤品零售技巧，如何销售的，如何销售的。 : ; ; TOC \o "1-5" \h \z HiJ a 5 引言 6 \l "" \o " " \h 研究意义及目的 6 \l "" \o " " \h 国内外研究现状 6 \ l "" \o " " \h 国内研究现状 6 国外研究现状 7 \l "" \o " " \h 二、护肤品网上销售现状8 \l "" \o " " \h 1 网上销售概况 8 \l "" \o " " \h 2 化妆品营销的特点 9 \l "" \o " " \h 3 护肤品网上销售的发展情况 10 \l "" \o " " \h 护肤品线上销售利润丰厚10 \l "" \o " " \h 国外品牌线上销售优于国产品牌10 \l "" \o " " \h 线上男性护肤品销量呈上升趋势10 \l "" \o " " \h 三、护肤品网上销售存在问题 11 \l "" \o " " \h 1 信息不对称影响消费者决策与判断 11 \l "" \o " " \h 2 与传统营销渠道的冲突 12 \l "" \o " " \h 3皮肤c的网站建设哪些产品需要改进 12 \l "" \o " " \h 四、护肤品网上销售对策分析 13 \l "" \o " " \h 1提高网上卖家的可信度13 \ l "" \o " " \h 加强与厂商合作，加大信誉管理13 \l "" \o " " \h 完善网站信用评价体系13 \l "" \o " " \h 完善支付平台13 \l " " \o " " \h 2明确线上护肤品的产品特点14 \l "" \o " " \h 明确市场定位H \l "" \o " " \h 制造传统销售渠道与网络销售的区别渠道产品14 \l "" \o " " \h 提供个性化产品服务15 \l "" \o " " \h 3加强网络平台建设和利用15 \l "" \o " " \h (1)加强护肤品网站建设 15 \l "" \o " " \h 加大网络广告投入 15 \l "" \o " " \h 加强与消费者之间的互联网连接 发展nt也在一定程度上改变了传统的销售模式。

护肤品主要用于清洁和美化皮肤。近年来，他们已经从奢侈品转变为一般消费品Dj。天津：天津消防科学，2008：2-25.2]庄亚淼．护肤品：网购的关键是双赢渠道[J1.电子商务，2008，（9)：21-24.简介1.研究意义和目的随着中国人民生活水平的不断提高，护肤品已经从奢侈品转变为普通消费品之一，对产品的消费投资不断增加，互联网的普及，增加了人们对信息的获取和购物渠道，进一步提升了护肤品的关注度，统计数据显示微商护肤品零售技巧，中国护肤品销量跃居全球前八，是国内实力最强的产品之一然而，FI前中国护肤品市场的发展水平远不及西方发达国家，发展空间和潜力依然巨大，互联网的普及给了护肤品行业带来了新的发展机遇。将护肤品的产品特性与互联网的优势相结合，可以为传统企业带来更大的发展空间。通过对互联网市场和护肤品市场销售的相关文献资料的分析，沐雯收集的相关文献资料增强了我们对我国护肤品网上销售行业推广的认识，并聚焦中国的特点护肤品网上销售及未来发展趋势及状况，依据数据及统计结果解读。 ，分析我国护肤品网络销售存在的问题，并根据分析结果提出相应的意见和对策。

2.国内外研究现状及国内研究现状卢红艳（2008)等分析护肤品行业的线上销售模式，认为护肤品按建立机制可分为两大类，有网站模式和网店模式两类，网站模式主要以网站为主要销售主体，网店模式主要依靠第三类-方B2C、C2C等网络交易平台，王静，沙振全（2004)等。本文运用客户价值理论，从理论上分析客户网络购物行为的感知价值，认为：顾客价值的关键因素包括：情感减弱、刺激因素减少、网购成本、安全性、产品特性约束等。的行为。张悦（2004)等从理论上分析了影响消费者网上购物的因素，包括网络的安全性和可靠性、网站访问的便利性和可行性、产品特性和类型、企业品牌形象等. 从消费行为的角度，吴立军等认为，消费者的心理、对产品和网络的认知可以成为影响其网购的主导因素。