冷读术——瞬间赢得他人信任的终极社交技巧(组图)

石振宇冷读——瞬间取信于他人的终极社交技巧（国内版）图书馆。 txt 生活中重要的不是你站在哪里，而是你前进的方向。不要用自己的需要来衡量别人的付出，否则你总是会抱怨。冷读术石振宇——瞬间赢得他人信任的终极社交技能（国内版）库我的腰一颤，惹麻烦的不是青春，而是压力。 . . . . 当一个女人不再痴迷，不再出轨，不再喜怒无常，不再恋爱时。本文由doc文档投稿，可能在WAP端浏览体验较差。建议您先选择TXT，或者将源文件下载到本机查看。冷读技巧——瞬间赢得他人信任的终极社交技巧 瞬间赢得他人信任的终极社交技巧 在科学与营销等学科精髓的基础上，系统全面地阐述了冷读，终极社交技能，可以通过行为、对话、心理策略等轻松与他人建立信任关系。阅读并掌握本书内容，让你瞬间读懂自己的想法，读出对方的想法，并说出自己的想法到对方的心里，从而达到与对方的心理共鸣，获得对方的信任。

本书内容通俗易懂，实用，适合所有想在工作和生活中走红的读者朋友。前言 两年前，我在一家公司做内训的时候，有人跟我说：“我真的很怕跟领导交流，他很固执，很霸道，开会说话，到处打压……”同样，在为一些公司做销售团队的时候，我也听到过一些声音：“销售员害怕听到客户的拒绝，和客户相处不来……”在不断的接触和沟通中，我深有感触，无论是在日常生活中，还是在社交、职场、商务活动中，每个人都在筑起自己的堡垒，隐藏着自己和内心。我们发现很难相互了解并相互建立信任！在长期的咨询和培训实践中，我总结了一些与人沟通的技巧——在我的企业内部培训系统中称为共识系统，并在职场沟通和销售领域进行了一些实践培训。幸运的是，我的努力得到了客户的称赞，甚至被业内朋友称为“幽默大师”。但我知道，在我的训练能够解决“即时了解他人内心并轻松赢得他人信任的终极社会需求”问题之前，还有一段路要走。那么有没有一种方法可以立即相互交流——即使是陌生人，建立信任关系的社交技巧又如何呢？直到去年年中，我才终于找到了答案——读起来很冷。

冷读在心理学领域得到了深入研究，通过行为、对话、心理策略等轻松快速地与他人建立信任关系是终极社交技能。是一种人际交往艺术，通过瞬间读心，读出对方的想法，说出对方的心声，从而达到与对方的心理共鸣。一旦掌握并使用它，我们就能立即轻松地洞察并“俘获”我们的朋友、爱人、合作伙伴、客户、老板的心。因为信任，我们说的每一句话都会得到真诚的诠释，让一切顺利。这不就是我们要找的答案吗？在接下来的时间里，我和我的团队继续对心理学、成功学、社会科学和营销学的内容进行研究、总结和实践，构思并完成了这本书——《冷读——即时制胜》让他人信任的终极社交技巧。”我们力求让冷读人际关系科学通俗易懂、实用化，同时注重系统性、全面性，给读者真正有益健康的思想启蒙。本书的宗旨是帮助读者朋友解决一个关键问题：如何在工作和生活中更好地与人相处，引导他们与你交流合作。阅读，人际交往的科学，从而成为一个风靡四方，并能成功与他人建立合作关系的成功人士！本书其中，姜尚全、林海、刘耕、齐仲玉、沉方南、杨兴文、杨玉柱、杨志斌、孙力、冯斌、孙久炼、吴明发、孙克言、杨静、孙东风、陈凌飞、李晓红、孙克流、邱莉莉、曾剑英、宋莹莹、李春燕、石强等为本书收集整理资料，并参与部分文本的编修。

在此，衷心感谢以上工作人员的大力支持！石振宇2009年春季《冷读》第一部 你有没有遇到过以下情况之一： 面对谈判对手的强势言辞，你不知道如何应对？面对精明的讨价还价，总是无法送出最后一击？面对陌生人，小心翼翼，忐忑不安，找不到言语？面对重要的约会，你准备的台词一个字都记不住？匆忙而语无伦次地遇到你钦佩和钦佩的人？ …………一、 在读懂别人的心思之前，我们先做个小测验。 “你的朋友有点傻，天真烂漫，以后你会好运连连的。” “你妈妈善良善良，你爸爸倔强，你的生活也很好。”看完之后，闭上眼睛慢慢想，是不是这样……怎么样，这两句话是不是更符合你现在的情况？即使你是一个从不相信命运的人，在更加神秘的气氛中，当算命先生告诉你每一个字的时候，很有可能这两句话对你目前的情况是完全正确的。这是算命先生常用的冷读技巧。有些人之所以相信算命，是因为算命的人似乎看透了他们的内心，一句话就表达了他们的困惑，这反过来又给了他们强烈的心理认同感。算命师真的有读人心、解读前世今生的特殊能力吗？随着心理学的深入研究和不断发展，这层神秘的面纱终于被揭开：算命先生只是利用心理学中的冷读技巧，通过测试者的心理作用，达到类似“偷梁换柱”的效果。换列”这样的计算效果。

两种赢得他人信任的沟通技巧 熟悉算命先生内幕的朋友都知道，算命先生的“第一法则”是“赢得求知者的信任”。为了达到这个目的，许多算命先生使用冷读技巧，通过营造气氛、装酷、装腔作势、讲述一些模糊的往事、平凡的感受……一点一点地探寻求道者的内心，并逐渐取得民众的信任。事实上，当一个人向算命先生求助时，他的内心已经处于一种极度不相信的状态，渴望得到别人的认可和理解。只要对方说的靠谱一点，他就会认为对方真的是对的。自己的思想。算命先生非常了解求道者的这种心态，并加以利用。在计算过程中，通过观察求知者的神色、言语、行为，他们很容易看穿对方的心思。这种观察词语和表达陈词滥调的沟通技巧，在心理学上被称为冷读。 “聪明”的算命先生利用这种技巧完美地骗取了人们的钱财。小张求助于心理医生，说她遇到了一个算命先生，他知道发生了什么事。 “前几天我和同事在景区参观寺庙，算命先生拦住我说他要给我算命，他可能不会收我的钱。他说：‘你在担心你们的关系。 . 其他一切都很好，只是感觉难倒了你。我吓了一跳，这难道不是我最大的问题吗？惊慌的问：“我该怎么办？”

算命先生说：'你的性格有点优柔寡断，这就是造成这种情况的原因。 ’然后，他轻轻吐出七个字，至今让我觉得很玄妙：‘顺其自然，不要勉强。 ’我心里一直在想：怎么那么多人说我有感情问题？他怎么知道我优柔寡断？他怎么这么神？ ”心理医生笑着问道：“那天你是不是有点不开心？ ” 小张回答：“是的！” 心理医生又问：“你对师父的介绍表示了极大的赞同和兴趣，并在他的想法中表达了你的犹豫？” ” 小张道：“是啊！ ” 心理学家：“哦，这就是他如此准确的原因。这时，小张恍然大悟。在日常生活中，有些人之所以相信算命先生而上当受骗，是因为算命先生“靠谱”——了解他们的内心想法，表达自己的困惑。算命的这种能力一方面来自于他们的“工作”经验：因为接触过很多求命的人，所以通过仔细观察或者简单的几句话就能判断出求命的人是不是算命的。另一方面，算命先生精通冷读，能瞬间看出求道者的心思。怎么把话塞进对方心里？我想知道你是否有过这样的经历。 , 当你把他认同的观念、立场、兴趣、爱好或经历告诉对方时，两人的思想很容易产生共鸣，碰撞出强烈的火花。

心理学家指出，这其实是人与人之间的一种同情。按照这种心理，我们在和别人交流的时候，如果能找到对方的“感情点”，把话放在对方心里，就很容易与对方建立良好的关系。为什么算命先生能把话放在求道者的心里？正是因为深谙这个心理原理，他才巧妙地运用冷读术，不断地向求知者的内心说话，从而轻易说服对方相信他。 一个人去算命，无非三种问题：一是钱，二是事业，三是感情。只要你去找人算命，这三个方面肯定有问题。求道者的心理问题自然会通过外在的表现和行为表现出来。上面的小张被算命先生骗了，因为感情问题，趁机不开心。算命先生不说死的话，大多是似是而非的话，怎么解释都不会错冷读术——瞬间赢得他人信任的终极社交技巧，让对方感觉准确，从而获得信任。那么，我们如何才能读懂别人的心，对别人的心说话呢？ ●观察和捕捉别人的想法 面对面地了解别人是算命先生的技能。他可以通过他人的外在表现来捕捉他人的内心活动。表情。当你发现对方脸上出现皱眉、抽搐、眨眼等症状时，就可以判断症状背后隐藏着哪些情绪。手脚活动。当人们想要隐藏自己的真实感受时，很容易引起指尖和脚的工作。

例如，思维敏捷但不善于说话的人出现在电视上时，他们的手脚不断地移动，有的还伴随着不由自主的舌头运动。说话的方式。内心的感受会通过说话和生活的方式表达出来。人们在快乐时往往会说话，而在沮丧时会变得沉默寡言。说话的速度和语调也受内心感受的影响。当我们学会有效地观察和捕捉他人的思想时，我们自然知道什么时候该说什么。我们一直在谈论别人的想法，或者一直在说对方想听的话。这个时候，对方自然是很高兴，愿意继续和我们交谈。 ●熟练的会话策略我们会说别人想听的！这是最有效的谈话技巧，也是快速缩短与对方心理距离的最简单策略。说出别人的心声，在表达语言的时候不能太绝对。我们必须使用多种表达方式、多义词、歧义词来提高“说”的准确性。推销员小张在给赵经理打电话推销时，成功地用冷读术说服了对方相信自己。小张：赵经理，我是小张。 （说起来，对方肯定认识张姓人） 赵经理：哦？你好。 （赵经理只好这样回答） 小张：你怎么还没来北京？ （好像很眼熟，说了一些对方无法确认的话） 赵经理：哦，最近……（只能这么说，公司在北京确实有生意） 小张：你答应我们一起吃个饭，聊一下XX的订单……小张终于切入了自己的话题，赵经理只好听了，因为他也不确定。对方真的是他的熟人吗？商界人来人往，每个人每天看到多少人，谁能记住所有的人？只要我们用冷读到位，对方就得相信。

对面的另一个例子。我们经常会收到一些类似如下的短信，对方正试图利用冷读策略进行诈骗。 “XXX，我的银行卡号换了，你下次转这个。” “我是XXX，我的手机没钱了，我出城了，请帮我充值100元。” “我叫XXX，我现在如果你受伤了冷读术——瞬间赢得他人信任的终极社交技巧，急需用钱，你先借给我XXXX钱，转入这个账户。”如果你对对方报的名字很熟悉，并且不经核实就急于帮助对方，那么你可能会被骗。每个人的内心或多或少都有一些弱点，这就是冷读的秘诀。当然，社会上绝大多数人没有黑暗心理，但就人心而言，每个人都有被尊重、被理解、被倾听、被安慰等心理需求。这些心理需求是我们成功实施冷读的契机，营造良好的沟通氛围，让双方达成信任关系。下面我们来看看算命先生是如何利用冷读与求道者进行对话的，让我们更好地理解这种对话技巧，在人际交往中更巧妙地运用它。如果选择婚姻对象算命，算命先生与男算命先生打交道的常用词一般如下。

你很幸运。 （男人容易上进心，觉得自己很幸运）是不是觉得有点被低估了？ （男人觉得自己被低估了）你的人生到了这个阶段，还很不稳定，有些梦想还没有实现。但是40岁以后，你就安定下来了。 （40岁？那个时候不要让我去找任何人） 对待女性求职者的常用语如下。你带着很多桃花。 （每个女人都下意识地想要被关注和被仰慕）你在爱情里付出了很多，对方却感觉不到你？真挚地。 （大部分女性在爱情中扮演弱者、苦者的角色，心理上往往将自己置于给予者的位置。）早婚，会失败。如果你晚点结婚，你可以选择一个好的伴侣。 （婚后难免会吵架，吵架的时候大部分女人都会认为自己“婚姻不幸福”）80%的算命师这样说，穿插阴阳、五行、生日等.，把别人的婚姻当成小孩子的玩笑，其实只是在利用“人们喜欢听自己想听的”的心理弱点。一个技术没有好坏之分，这完全取决于用户是否正确。揭开算命先生的秘密，可以让人避免上当受骗。同时，利用算命先生的常用技能冷读，在建设性的人际交往中，会加深我们对交往对象的理解、信任、欣赏和尊重，保持愉快的沟通状态，在人际交往中保持安全感。 影响对方的潜意识，影响对方的潜意识，迅速让对方敞开心扉。如果在和陌生人交往的过程中，在你张开嘴或者说几句话之前，对方就会把你拒之门外。你有没有想过破解它？方法？以下成功使用冷读的案例可能会启发你。刘某是一家咨询公司的业务员，主要负责公司的产品推广。听说有几个同事都被一家IT公司关掉了……